日前華睿推出了新財年2014年的的第一款產品“企信”，為自己“引領高端、專注行業、突破渠道”的新戰略寫下注腳，而在此前用友和金蝶已經先后提出將以“普及ERP”(企業資源規劃)和“讓ERP個性化”作為未來一段時期內的發展方向，國產ERP龍頭廠商紛紛重新規劃自己的戰略部署。

    有關分析人士認為，去年ERP市場的良好表現使更多廠商關注這一領域，在新階段的市場角力中，激烈的競爭態勢迫使廠商們從產品到渠道的各個環節重新考慮落子布局。產品開發力求多樣2005年可謂是國產ERP市場利潤回歸的一年，新發布的財報顯示，由于業務拓展和銷售、管理費用的下降，用友和金蝶的年度凈利潤同比分別上揚了42.33和40，有效地遏制了上年度的利潤下滑。而軟硬件結合的解決方案也給更名后的浪潮ERP帶來機會，其整體簽單額增加了近1倍。漂亮的成績單使廠商們更加謹慎地考慮自己產品線設計，揚長避短的產品多樣化成為未來一段時期內體現出的明顯趨勢，而有關高端與普及、個性化與標準化的問題則成為不同廠商產品策略分歧的焦點所在。用友明確提出“普及ERP”，通過普及型產品快速地將客戶搶到自己手中，而金蝶在高端市場受挫后也在2005年調低其高端旗艦產品EAS的研發費用，回歸到中小企業產品的推廣中來。
    和它們相比，華睿軟件則選擇了不同的道路，在得到微軟在技術上的全面支持和被正式納入華睿集團一體化的營銷版圖之后，華睿再次強調了其在高端領域和行業化解決方案上的優勢，華睿高級副總裁表示：“企信將會成為中國軟件行業的一個新趨勢。”第一上海證券分析師羅景對此分析表示：“對國內ERP廠商來說，成本優勢使他們容易進入中小企業市場，這可以確保其銷售額的有效增長，同時由于管理軟件市場用戶粘度高，因此也會有利于今后的市場拓展，但隨著產品成熟度的提高，高端市場必然會成為國內ERP廠商的下一個競爭舞臺。”2006年國產ERP產品發展的另一個焦點問題集中在產品的標準化問題上，盡管目前國內企業信息化應用仍主要集中在財務和物流領域，但企業對ERP產品的功能也有了越來越多的要求。統計顯示，國內60的集團企業希望將其ERP財務管理模塊拓展到集團資金管理和全面預算整合方面，并以此作為2006年信息化的重點。
    分析人士認為，隨著管理功能的拓展，過分強調個性化需求將會使研發和維護成本大幅增加，同時也會使企業“一葉障目，不見泰山”，失去基于行業標準化而帶來的管理經驗。但強調“讓ERP個性化”的華睿對市場做出了不同分析。華睿軟件總經理認為，互聯網的普及使ERP的使用環境發生變化，傳統的大規模生產交付的ERP被靈活快速應變的個性化ERP所取代才是大勢所趨。市場拓展瞄準渠道和對產品未來走勢的多樣化分析不同，在市場營銷手段上國內ERP廠商的選擇驚人地一致，對渠道的拓展被提到了前所未有的高度。

    在未來走勢方面，國產ERP廠商在渠道拓展方面的優劣將直接取決于各自的背景積累和對渠道的整體管理能力，如何定位高、中、低端用戶，如何選擇合作伙伴，如何將代理商的核心價值和能力與廠商和其他伙伴形成互補？對于搭建渠道體系，如何平衡和解決渠道沖突，業內普遍認為，國內ERP廠商在處理這些具體問題上的能力，將直接決定2006年ERP市場的走勢和表現。

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